Reloaded，线上线下全干，干我们这行

2003非常忙碌， 我们成为了新业务部，部门里面的人一分为三，运营，程序，市场。市场进行传统IDC业务，收入所见即所得，我们运营为了实现更多的收益，完成部门收入任务，带着全世界互联网如何盈利这个课题， 只有线上线下火力全开，没有参照，只有突破。

三周年ADSL杯CS大赛的成功举办和在线游戏金庸群侠传的试水，有望成为一种业务扩展模式，为网吧提供线上线下的内容服务，而作为回报，网吧必须采用中国电信的宽带。在参与组织昆明第一届电脑节一连串的外展、选秀活动和峰会后，反正道士下山了，公司就把网吧业务的推广及组织在我手上启动了，因为越做越受网吧市场欢迎，就一步一步开始了全市、全省范围的工作，除了必要的技术团队支持，基本上就是我一个人带一个助手，实施所有的事情，预算，组织，推广，实施。广告公司，制作公司，媒体单位，甚至饮料公司，食品公司，游戏外设配件公司都成为了我的一个个部门来配合我。当年底，事情就走向了高峰，我把CS和魔兽游戏大赛，放进了大学，作为了大学运动会的一个正式项目，这件事是全国第一例。

事情的开始总是艰难的，一开始自己上门找网吧推广业务，去了五家，五家都没有同意，不装电信宽带，还因为要用场地，反过来和我要钱，一个大网吧老板刚满20的小三，甚至在他美发的过程中让我去和她汇报和谈判，那个场景我一直忍住没笑；另一个大网吧，在活动要启动前，被人把电脑全搬走了，在我去了解的过程中，两边人开始了全武行，都是黑社会，撤吧。

我把第一个活动放进了电脑一条街，一家新开的网吧，我把他的整栋楼外立面都包装了起来，报媒每天专题报道比赛，整包了旁边的电影院，把半决赛以后的比赛都放到了电影院去打，让大众围观（第一批）职业电竟玩家，我估计，当时除了韩国人在运动馆里玩过，没人这样做，我做了，而且很成功，自那以后，我没有主动找过任何网吧老板，因为都是他们来找我提振上客量并都装上电信的宽带。

商业的逻辑不复杂，我作为内容提供商，让乐意使用内容的人定期购买了使用内容的通道，而逻辑之外的故事则是，通道费并不计入169的收入。169的收入只来自己于网吧销售点卡，不要说养活169，每个月的收入都不够我在业务上使用。另一个背后的逻辑是网吧全市，全省就那么多家，当他们都装上电信宽带后，新增量基本上可以说没有，任务达成之后就是没有任务了，而我之所以能销售点卡，是因为产商还没有针对网吧直销，而我的收付在当时是最方便的，打168，发短信就完成了充值。

很忙，很精彩，很热闹，很少收入，很多开销，很迷茫，不止我们，干我们这行，整个互联网行业都这样（游戏公司除外），所有的人都在试错，都在寻求突破。

也是年底时候，作为奖励， 受厂家邀请，电信公司让我去深圳一星期考察了一家电信线缆供应商（玩），我对深圳厂区和产业群有了初步的认识，见识到了100万一套的临水大平层海景房。我喜欢这个城市，充满活力，希望有一天可以在深圳工作生活。